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上證報中國證券網訊（記者 王子霖）11月22日晚間，國聯水產披露公司與盒馬簽訂為期三年的全新戰略協議，雙方合作得到了全面升級和深化。
根據協議，雙方同意建立長期穩定的合作關系，原則上不少于三年。自2024年開始，盒馬每年向國聯水產采購5億元的預制菜類產品。由此，國聯水產供應的水產品在盒馬水產品銷售體系中將占據非常重要的地位，基本覆蓋公司包括蝦仁、蝦滑、蝦餅、小龍蝦、烤魚、牛蛙等主要優勢產品。
國聯水產董事長李忠表示，目前盒馬已是國聯水產在C端的核心銷售渠道之一，此次合作將進一步增強雙方的商業粘性。當前盒馬正積極推進以供應鏈調優，折扣化運營，通過精選商品，實現規模化優勢的經營變革，這與國聯水產打造爆品、規模化經營的未來發展戰略不謀而合。
盒馬CEO侯毅表示，盒馬與國聯水產雙方有著良好的合作基礎。未來，雙方將就發揮預制菜供應鏈優勢、戰略合作單品開發、品牌傳播設計等方面不斷拓展深度的合作空間，國聯水產的蝦滑、蝦餅、烤魚、小龍蝦、牛蛙等系列預制菜將在盒馬渠道全面上線。
據悉，國聯水產與盒馬的牽手始于2016年。7年間，雙方的關系緊密度與日俱增，國聯水產的蝦類、烤魚系列等熱銷產品已通過盒馬滲透至全國市場。今年5月，國聯水產還成為首批加入盒馬預制菜生態聯盟的企業。
供應鏈管理能力是預制菜企業長期決勝的關鍵，盒馬CEO侯毅表示：“國聯水產在水產品領域擁有強大的供應鏈管理能力，非常契合盒馬優化供應鏈的變革。本次盒馬與國聯水產的戰略合作，是雙方供銷優勢的完美結合。”
展望未來，國聯水產表示，公司將做好研采產銷等系統化升級，同時基于對BC兩端長期的深刻洞察，持續推出適合下游多元消費需求的優質產品，鞏固夯實B端市場優勢，重點提升大型餐飲客戶市場占有率，促進大客戶渠道銷售；同時，進一步加大C端市場開拓力度，增強市場感知力，精準推出適銷對路的產品，特別要推動預制菜銷售占比的提升。
“從長期戰略方向來看，公司將緊緊圍繞‘品牌升級促發展，創新管理提效率’，堅持推進標準化與規范化，夯實產品力與品牌力，通過由點到面強化系統性競爭力，推動公司成長空間全面打開，以新視野、新營銷、新路徑，實現市場開拓再發力、再突破、再創新高，吹響成為‘中國預制菜第一品牌’的號角”，李忠表示。
