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近日，國內十余家區域銀行攜手美團共同發起美團聯名卡上線三周年消費回饋活動。截至目前，美團與全國多地區域銀行聯合推出的美團聯名信用卡累計發卡已突破1500萬張，其中2021年新增發卡近500萬張，延續了業務發展的高成長性。
業內人士認為，在信用卡新增發卡普遍萎縮的新態勢下，區域銀行以信用卡為零售轉型升級的抓手，通過與互聯網企業聯名合作、資源整合實現“彎道超車”的策略，成效已初步顯現。
美團聯名信用卡業務開始于2018年9月，主打“吃喝玩樂購”等各類生活消費場景權益，合作銀行包括青島銀行、江蘇銀行、上海銀行等，運營兩年后成為國內首個累計發卡突破千萬量級的區域性聯名信用卡。除亮眼的發卡成績，美團聯名卡信用卡在改善區域銀行客群結構、提升區域銀行零售客戶活躍度、帶動區域銀行低頻業務上也發揮出來越來越重要的價值。
據江蘇銀行介紹，該行與美團聯合推出聯名信用卡兩年來，累計發卡已近250萬張，其中35歲以下年輕客群占比約70%。另外，美團聯名卡還為該行帶來了超過100萬此前從未與該行發生過業務關系的新客戶，另有超過20萬客戶辦理了江蘇銀行借記卡，超過40萬客戶開通手機銀行，有近20萬客戶成為直銷銀行新客戶，對撬動銀行的零售業務發展作用顯著。
江蘇銀行消費金融與信用卡中心負責人劉靜表示，相較大型商業銀行，區域商業銀行在信用卡經營中，缺乏經驗打法、數據積累和科技資源優勢。為實現“彎道超車”，區域銀行可以抓住互聯網發展的大潮，與頭部優質互聯網企業共同探索信用卡業務高質量發展之路。
張家口銀行相關人士亦表示，借助互聯網企業在場景、運營、科技連接能力上的優勢，該行有效打通線上線下資源，實現發卡精準化、風控數字化、權益智能化、支付場景化，在為本地客戶提供良好的信用卡服務體驗的同時，切實服務實體經濟，助力消費金融的創新發展，體現了金融科技的合作理念。
聯名卡同樣也給美團生態帶來新的增長動力。據悉，截至12月，美團聯名卡合作區域銀行數量已達14家，激活后的平均實動率超過75%，其中60%以上的交易發生在美團生態場景。對照數據顯示，聯名卡對用戶的客單客頻拉動效應明顯，用戶開通美團聯名卡一年后，月均訂單量、月均訂單金額、月均訪問美團App的天數相比一年前仍能保持穩定的增長。“這種雙贏的局面，正是數字金融時代共建浪潮下金融與生活消費場景高度融合、金融專業能力與科技能力高度結合，進而實現正向循環的一個美好縮影?！泵缊F聯名卡相關負責人表示。
資料顯示，借勢數字化轉型、牽手互聯網企業的聯名信用卡市場正悄然崛起、逆勢上揚，僅近兩年就有北京銀行京東PLUS聯名信用卡、廣西北部灣銀行攜程聯名白金卡、寧波銀行BilibiliWorld主題信用卡等一批與互聯網企業合作的聯名信用卡面世。在業內人士看來，這反映出中小銀行、區域銀行立足本地、借力互聯網發展大潮謀求零售化轉型的需求仍然旺盛。
業內人士認為，相比其他互聯網金融合作模式，聯名信用卡可以把逐漸遠離銀行的年輕客群重新拉回到銀行賬戶體系，把用戶、數據以及數字化運營經驗留存在體系內，為夯實零售能力、長期穩健經營打下基礎，無疑是一條更加可持續發展的路徑。美團聯名信用卡的實踐為全國數量龐大的中小銀行、區域性商業銀行零售化轉型升級的道路選擇提供了有益借鑒。
