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立足中國制造，面向歐美市場，新能源園林機械第一股即將登陸A股。
這家公司就是位于江蘇常州的格力博。早在2007年，公司率先將鋰電池用于園林機械領域，逐步替代傳統汽油動力產品。經過15年“精耕細作”，格力博已經成為全球新能源園林機械龍頭。
如今，格力博正在打造以鋰電池為核心的生態系統，極大提升了客戶粘性和復購可能性。接下來的10年，格力博將與主要競爭對手“華山論劍”，公司用于搶占未來市場制高點的“獨門秘籍”，就是磨礪多年的商用產品。2022年10月，格力博推出第二代產品“擎天柱OptimusZ”商用割草車，這款寓意為“最好的”產品，有望在300億美元市場中占得一席之地，成為公司重要的業績增長點。
新能源園林機械龍頭來了
江蘇常州，動力電池產能位居全國第一，已成為業界知名的“新能源之都”。
地處“新能源之都”的格力博，早在2007年就將鋰電池動力運用到園林機械產品中，通過在園林機械市場的“精耕細作”，逐步成長為立足中國制造，面向歐美市場的新能源園林機械龍頭。
格力博所面對的，是廣闊的藍海市場。
“這個行業的一大特點，就是市場規模和人口密度成反比，”業內人士直言，這個行業在中國的市場空間并不大，但在歐美卻擁有幾百億美元的市場空間，“這個行業不‘內卷’，在中國很難再出現新的競爭對手。”
對于歐美家庭來說，保持房前屋后草坪整潔漂亮，既是業主形象的良好展示，也是各國法律法規的硬性要求。業主只有兩個選擇：要么自行修剪，要么聘請專業園林公司打理。無論選擇哪種方式，都會涉及購買園林機械，這也使得園林機械成為歐美家庭的剛需用品。
（格力博旗下產品在歐美擁有較高知名度）
2020年，共有2.27億名美國人擁有草坪維護及園藝工具，占總人口的比例高達68%，人均草坪維護及園藝工具年支出為171美元，同比增長8.4%。據Global Market Insights的統計數據，2020年，全球草坪和園林設備市場規模為324億美元，預計2025年將增至455億美元，年均復合增長率約為7%。
目前園林機械仍以汽油動力為主，不過隨著鋰電池、無刷電機、智能電控等技術的快速發展及日趨嚴格的環保要求，園林機械行業正經歷從汽油動力向新能源動力的革命性轉變。Global Market Insights預測，到2025年，電動園林機械產品市場規模的年均復合增長率將達到8%。
在這場全面向“新”的變革中，格力博勇立潮頭。公司新能源園林機械覆蓋了手持式、手推式、坐騎式和智能式全系列產品，包括割草機、打草機、吹風機、鏈鋸、修枝機等諸多產品。
如今，格力博產品在Amazon電商平臺連續12年位居鋰電園林機械品類榜首。公司還是美國第三大零售商Costco、美國最大的農場零售商TSC全球唯一的鋰電園林機械供應商。除此以外，公司還與家居建材用品零售商Lowe’s、品牌商Toro、零售超市 Walmart等優質客戶建立合作關系。
豐富的產品布局，完善的銷售渠道，讓格力博業績穩步增長。招股說明書顯示，2019年至2022年6月，格力博營業收入分別為37.25億、42.91億、50.03億和31.78億，年復合增長率達15.9%。2022年上半年，格力博凈利潤2.54億元。未來幾年，公司業績有望繼續高歌猛進。
打造鋰電池為核心的生態系統
擁有新能源布局先發優勢的格力博，正致力于打造類似于“蘋果”iOS的生態系統。
目前，格力博已經在中國、美國及瑞典設立了具有高度協同能力的專業化研發中心，全球研發及技術人員超過1000人，在電機控制及系統控制、電池包、電池充電器、智能及IoT等方面積累了一系列核心技術。
有了強大的人才隊伍支撐，格力博創新性地開發了40V、60V和80V等多個電池包動力平臺，不少極具科幻范兒的高顏值產品讓不少人眼前一亮。
其中，40V系列產品主要面向大眾客戶，以最相宜的價格供應優質的戶外園藝工具；60V系列產品主要面向高端消費者，為喜歡園藝和DIY的人士提供更高鋰電動力的園林工具；80V系列產品則實現“媲美傳統汽油產品的強勁動力”，甚至在多個方面實現了超越。
格力博所要打造的生態系統，正是以鋰電池包為核心。
（格力博60V平臺產品矩陣）
以目前主推的60V平臺為例，公司已推出了40余款產品，每款產品中的電池包都能夠在同平臺的其他產品中無障礙使用。在現實生活場景中，消費者花費5000美元購買了一輛greenworks割草車，這輛割草車自帶6塊60V鋰電池包。當消費者再購買greenworks 60V平臺的割草機、吹風機、鏈鋸等產品時，就不用再購買鋰電池包，只需要買裸機就可以使用了。根據初步測算，此舉將使消費者的使用成本下降35%左右，客戶粘性和復購可能性也得以大幅增強。
不同電池包動力平臺的產品，與不同銷售渠道綁定：40V平臺產品銷售渠道包括美國最大的電商公司亞馬遜、美國第三大家居裝飾和用品零售商Menards、加拿大最大零售業集團Canadian Tire、全球最大連鎖企業沃爾瑪、歐洲最大家裝建材零售集團樂華梅蘭集團(Leroy Merlin)等；60v產品銷售渠道則包括美國最大的農村生活方式零售店經營者TSC、澳大利亞最大的專業工具零售商Total Tools，以及亞馬遜和Canadian Tire等。
作為行業龍頭的格力博，有望通過生態鏈進一步提升競爭壁壘，讓既有客戶繼續“買買買”，加速提升市場滲透率。
“最好的”商用產品搶占未來市場
過去20年，格力博成功攀上園林機械行業的“峰頂”。公司用于搶占未來市場制高點的“獨門秘籍”，就是磨礪多年的商用產品。
（格力博推出鋰電商用零轉向割草車）
從2017年開始，格力博持續探索將物聯網、無人駕駛及人工智能等新興技術應用于園林機械產品。2018年，格力博率先推出鋰電商用零轉向割草車，并獲得美國PTIA專業工具創新獎。緊接著，公司與美國最大的農村生活方式零售商TSC、美國最大的園林綠化服務提供商Brightview及全球著名農機巨頭JohnDeere的經銷商圍繞商用坐騎式鋰電割草車展開合作。如今，格力博商用產品市占率世界排名高居榜首。
2022年10月，格力博又推出第二代產品“擎天柱OptimusZ”商用割草車。
“OptimusZ”詞源來自拉丁語，意為“最好的，第一的”，這也足見格力博對該款產品的定位和信心。業內人士透露，“擎天柱OptimusZ”是目前全球動力最大、割草速度最快的商用割草車。這款產品解決了客戶續航里程焦慮的問題，支持全天八小時割草，最大割草面積超過9萬㎡。不僅如此，“擎天柱OptimusZ”還標配GPS模塊，能夠通過手機APP隨時查看割草車的工作信息，靈活掌握外派人員的工作進度等。
“擎天柱OptimusZ”的競爭優勢，還體現在使用成本上。與汽油動力商用割草車相比，“擎天柱OptimusZ”生命周期能夠為客戶節省1.32萬美元；與國外競爭對手的某款鋰電割草車相比，它在輸出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明顯優勢，但2.7萬美元的售價，較競爭對手低了1.3萬美元。
根據弗若斯特沙利文統計數據，在坐騎式割草車領域，燃油動力產品的市場份額依然在95%以上，以JohnDeere、Toro為主，鋰電動力產品則以格力博、泉峰控股為主。
也正是因此，格力博對這款產品寄予厚望，并為其申請了20余項專利，以確保競爭對手未來一段時間內無法復制超越。作為中國唯一能夠生產商用割草車的企業，格力博有望借此沖擊300億美元市場，將其打造為公司重要的業績增長點。
從募投項目來看，格力博年產500萬件新能源園林機械智能制造基地建設項目頗為引人關注。該項目總投資11.69億元，建成達產后將打破產能瓶頸，提升格力博在新能源園林機械領域的市場占有率。年產3萬臺新能源無人駕駛割草車和5萬臺割草機器人制造項目同樣具有想象空間。根據 Research and Markets 研究數據，2020 年全球割草機器人市場規模達13 億美元，2019–2025 年，全球割草機器人市場規模年均復合增長率有望超過12%。
投資亮點
1、65%銷售來自自有品牌 greenworks，多個電池包平臺打造的生態系統和護城河，客戶粘性，復購率高，品牌忠誠度高。
2、2007年率先開發鋰電園林機械，15年來已形成逾1000人的研發團隊，家用手持式及草坪機北美第三，加拿大排名第一；家用市場每年保持15%-20%的穩健增長。
3、商用OPE 300億美金潛在市場，鋰電滲透率目前幾乎為0。2015年至今，格力博是中國唯一進入商用鋰電零轉向割草車行業的企業與品牌。歷時7年發展，2022年10月推出顛覆式的第二代產品擎天柱 Optimus Z 商用割草車，成為行業全球產品第一，未來將保持指數級的增長趨勢。
4、強勢進軍儲能市場，基于數十年不間斷的鋰電OPE產品研發積累大量鋰電技術優勢以及歐美大量長期穩定的經銷商渠道以及品牌優勢，移動商業儲能充電車已于10月推出，目前已布局三類儲能產品，移動儲能充電車，移動電源以及家庭儲能。
5、自2016年起在瑞典成立超40人的無人駕駛研發中心，第一代割草機器人于2018年上市，第一代智能無人割草車有望在2023年第四季度問世。
6、80%以上核心零部件實現自主設計與制造，包含電池包、無刷電機、智能控制器、充電器等。建立了全球布局的垂直一體化智能制造體系與全球協同的研發設計體系，在中國、越南及美國均建有工廠。
7、20年來，公司大量投入海外渠道建設，品牌建設，已成長為全球一流的新能源OPE品牌公司。
8、全球知名燃油園林機械制造企業STIHL通過全資子公司ZAMA間接持有公司24.5%股份，并為公司前五大客戶，體現了公司在新能源園林機械賽道的強勁競爭力。
