從一顆米粒大小的氧化鋯陶瓷套管,到15條產(chǎn)線齊頭并進(jìn)的綜合布局,天孚通信(300394)如今已經(jīng)成為全球光模塊主流廠商的戰(zhàn)略合作伙伴。依托現(xiàn)有光通信行業(yè)光器件研發(fā)平臺(tái),天孚通信還將光器件產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域拓展至激光雷達(dá)和醫(yī)療檢測(cè)行業(yè)。
????作為國(guó)內(nèi)光通信元器件細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),天孚通信今年獲得了國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào)。近日,證券時(shí)報(bào)“走進(jìn)專精特新小巨人”采訪團(tuán)走進(jìn)天孚通信,證券時(shí)報(bào)副總編輯高峰與公司董事長(zhǎng)鄒支農(nóng)先生、總經(jīng)理歐洋女士進(jìn)行了深度對(duì)話。
????今年2月,天孚通信完成“面向5G及數(shù)據(jù)中心的高速光引擎建設(shè)項(xiàng)目”的定增工作,募資凈額7.77億元。歐洋在接受記者采訪時(shí)表示,該項(xiàng)目的進(jìn)展特別好。對(duì)于籌劃在東南亞建設(shè)海外生產(chǎn)工廠,“我們既有國(guó)內(nèi)的江西生產(chǎn)基地,也有服務(wù)海外客戶的東南亞的生產(chǎn)基地,助力公司未來(lái)公司的長(zhǎng)期發(fā)展。”
????“天孚”背后的寓意
????天孚通信起家的產(chǎn)品,是一顆米粒大小的陶瓷套管。
????陶瓷套管主要用于光纖連接,光纖纖芯直徑只有頭發(fā)絲的十分之一左右,陶瓷套管主要用于光纖的精準(zhǔn)對(duì)接,“一根光纖能夠并行傳輸大量數(shù)據(jù),如果陶瓷套管質(zhì)量不過(guò)關(guān),通信信號(hào)就會(huì)受到影響。”總經(jīng)理歐洋介紹。
????上個(gè)世紀(jì)90年代至20世紀(jì)初,陶瓷套管幾乎被日本企業(yè)壟斷,在這樣的背景下,鄒支農(nóng)、朱國(guó)棟和歐洋三個(gè)同學(xué)決定創(chuàng)業(yè),2005年7月創(chuàng)辦天孚。天孚取自TechnologyFirst(技術(shù)領(lǐng)先)的諧音。其中,董事長(zhǎng)鄒支農(nóng)是機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)出身,副總經(jīng)理朱國(guó)棟是清華大學(xué)畢業(yè)生。他們的愿景就是將天孚通信打造成為引領(lǐng)光器件領(lǐng)域發(fā)展的國(guó)際一流企業(yè)。
????小小的陶瓷套管,要保證千百萬(wàn)只產(chǎn)品的可靠性并不容易。創(chuàng)業(yè)之初,為摸索燒結(jié)曲線就產(chǎn)生了上百萬(wàn)只不良品,當(dāng)時(shí)的公司尚處虧損期,是睜一只眼閉一只眼,把產(chǎn)品賣給客戶拿錢為公司“續(xù)命”?還是把產(chǎn)品報(bào)廢掉?董事長(zhǎng)鄒支農(nóng)毫不猶豫選擇了后者,“我們必須堅(jiān)持供應(yīng)最好的產(chǎn)品,這樣才能贏得客戶的信任。”鄒支農(nóng)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)鍥而不舍,度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜,終于攻克納米陶瓷燒結(jié)技術(shù)難關(guān),并通過(guò)改進(jìn)工藝,降低成本,實(shí)現(xiàn)了對(duì)日本產(chǎn)品的進(jìn)口替代。此后,日本企業(yè)逐步退出了這個(gè)市場(chǎng)。
????以陶瓷套管產(chǎn)品線的突破為契機(jī),天孚通信依靠陶瓷套筒、光纖適配器和光收發(fā)組件“三劍客”,拓展了國(guó)內(nèi)外多個(gè)光模塊廠商客戶,并憑借優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)贏得信任。2015年,天孚通信在創(chuàng)業(yè)板上市,成為蘇州高新區(qū)第一家創(chuàng)業(yè)板公司,是國(guó)內(nèi)光通信元器件行業(yè)第一家上市公司。從2005年成立以來(lái),天孚通信沿著光網(wǎng)絡(luò)連接的主線一路向前,從單一的陶瓷套管,逐漸形成15條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)的綜合布局,成為全球光模塊主流廠商的戰(zhàn)略合作伙伴。
????憑借在光器件領(lǐng)域的卓越表現(xiàn),公司在2018-2020年連續(xù)三年獲得“中國(guó)光器件與輔助設(shè)備及原材料最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)十強(qiáng)”;在2017-2020年連續(xù)四年榮膺證券時(shí)報(bào)評(píng)選的“創(chuàng)業(yè)板上市公司價(jià)值五十強(qiáng)”;公司董事長(zhǎng)鄒支農(nóng)今年榮獲證券時(shí)報(bào)評(píng)選的“上市公司十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖人物”。今年,天孚通信及子公司高安天孚光電技術(shù)有限公司又分別獲得國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào)。
????追求“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”
????從2015年上市以來(lái),鄒支農(nóng)帶領(lǐng)公司實(shí)施內(nèi)生、外延雙輪發(fā)展戰(zhàn)略,著手全球化布局,先后通過(guò)收購(gòu)、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方式獲得海外多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),沿著“基礎(chǔ)到高端,國(guó)內(nèi)到海外,電信到數(shù)通,元件到平臺(tái)”的路徑高速邁進(jìn)。
????2016年,天孚通信參與收購(gòu)日本TsuoisMold株式會(huì)社,獲得納米級(jí)精密光學(xué)透鏡的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資源。2018年,天孚通信收購(gòu)專注于高速光模塊的AWGMux/Demux無(wú)源解決方案業(yè)務(wù)與產(chǎn)線,進(jìn)一步壯大面向數(shù)據(jù)中心用光模塊的整體解決方案。2020年公司收購(gòu)北極光電,增強(qiáng)公司在高端鍍膜技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)能力。
????隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,天孚通信的人才隊(duì)伍不斷壯大。公司連續(xù)兩次推出激勵(lì)計(jì)劃,以充分調(diào)動(dòng)新老核心技術(shù)人員和中層管理積極性,促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第一次激勵(lì)計(jì)劃于2018年8月發(fā)布,覆蓋高管、核心管理人員和核心骨干人員共141人。解鎖條件為2019-2021年的營(yíng)業(yè)收入分別需要達(dá)到5.75億元、7.44億元、9.63億元,較高的展現(xiàn)了公司對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)的高預(yù)期。
????第二次激勵(lì)計(jì)劃于2021年2月發(fā)布,以40.55元/股的授予價(jià)格向符合授予條件的246名激勵(lì)對(duì)象授予201.90萬(wàn)股限制性股票。解鎖條件有兩種方案:2021-2023年?duì)I業(yè)收入分別不得低于9.94億元、11.50億元、13.07億元;凈利潤(rùn)分別不得低于3.17億元、3.66億元、4.16億元。
????其中在2020年,受益于數(shù)通和電信領(lǐng)域的高需求驅(qū)動(dòng),天孚通信擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度穩(wěn)步有序進(jìn)行,營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng),2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.73億元,同比增長(zhǎng)67.03%,歸母凈利潤(rùn)2.79億元,同比增長(zhǎng)67.55%。今年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.66億元,同比增長(zhǎng)16.63%;凈利潤(rùn)2.13億元。
????“勝則舉杯相慶,去年的激勵(lì)目標(biāo)達(dá)成了,團(tuán)隊(duì)一起把酒言歡,為奮斗喝彩。”歐洋向記者說(shuō),我們希望給大家“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。對(duì)于接下來(lái)新一輪的“幸福”能否兌現(xiàn),她這樣回應(yīng):“天孚人一貫使命必達(dá)”。
????高速光引擎項(xiàng)目進(jìn)展順利
????自從上市以來(lái),天孚通信研發(fā)占比一直保持在8%以上。
????2020年,天孚通信研發(fā)投入為7730萬(wàn)元,占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入比例為8.85%。2021年上半年,公司研發(fā)投入達(dá)到5274.60萬(wàn)元,占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例為10.77%,比上一年同期增長(zhǎng)了42.29%。截至目前,天孚通信及下屬公司已擁有授權(quán)發(fā)明和實(shí)用新型專利達(dá)160余項(xiàng),2020年新增近40項(xiàng),目前還有多項(xiàng)專利正在受理中。
????隨著云存儲(chǔ)、云計(jì)算需求的增長(zhǎng),全球數(shù)據(jù)中心流量持續(xù)快速增長(zhǎng),高速光引擎需求隨之逐年增加。從傳統(tǒng)光無(wú)源器件產(chǎn)品線起家的天孚通信,也將目光投向了集成度更高的高速光引擎ODM業(yè)務(wù)。
????就在今年2月,天孚通信完成“面向5G及數(shù)據(jù)中心的高速光引擎建設(shè)項(xiàng)目”的定增工作,實(shí)際募得資金7.77億元。公告顯示,該項(xiàng)目建設(shè)期為3年,運(yùn)營(yíng)期為10年。項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后將新增激光芯片集成高速光引擎、硅光芯片集成高速光引擎和高速光引擎用零組件的規(guī)模量產(chǎn)產(chǎn)能。
????招商證券研報(bào)認(rèn)為,當(dāng)前光引擎平臺(tái)起到了承前啟后的作用:作為光器件龍頭廠商,天孚通信完備的光無(wú)源器件版圖以及成熟的有源光器件平臺(tái)打造了光引擎核心平臺(tái);技術(shù)門檻較高的光引擎平臺(tái)可以拓展至激光雷達(dá)、醫(yī)療檢測(cè)等其他新興市場(chǎng)中。
????天孚通信披露的調(diào)研紀(jì)要顯示,高速光引擎建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利,第二季度已經(jīng)為客戶在批量交付產(chǎn)品。公司會(huì)持續(xù)配合客戶提升產(chǎn)能,降低成本,盡快實(shí)現(xiàn)募投項(xiàng)目業(yè)績(jī)。歐洋在接受采訪時(shí)也提及該項(xiàng)目,“進(jìn)展很順利,有些超預(yù)期。”她透露說(shuō),各產(chǎn)品線為400G、800G光模塊配套的光器件產(chǎn)品也分批實(shí)現(xiàn)研發(fā)送樣和量產(chǎn),“項(xiàng)目在今年就已經(jīng)有了產(chǎn)值,明年產(chǎn)值有望大幅突破。”
????如今,天孚通信依托現(xiàn)有成熟的光通信行業(yè)光器件研發(fā)平臺(tái),正致力于為下游激光雷達(dá)和醫(yī)療檢測(cè)客戶提供配套新產(chǎn)品,并已為多個(gè)客戶進(jìn)行產(chǎn)品送樣,這也意味著公司實(shí)現(xiàn)了在光通信領(lǐng)域之外零的突破。天孚通信在公告中強(qiáng)調(diào)說(shuō),“公司將堅(jiān)決打好光器件平臺(tái)跨領(lǐng)域應(yīng)用的攻堅(jiān)戰(zhàn),努力培育新的高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”
????“目前我們激光雷達(dá)配套產(chǎn)品的發(fā)展還處于初級(jí)階段。”歐洋向記者表示,隨著技術(shù)逐步演進(jìn)成熟和成本下降,該產(chǎn)品可能在兩三年后將迎來(lái)爆發(fā)窗口,“接下來(lái)我們面對(duì)的可能就是海量級(jí)市場(chǎng),我們也在積極布局搶占這個(gè)市場(chǎng)。”
????永遠(yuǎn)不跟客戶搶市場(chǎng)
????天孚通信每條產(chǎn)品線的入口,都掛著“如履薄冰”的牌匾。
????鄒支農(nóng)認(rèn)為,“只有懷有敬畏之心,才能把超精密器件做好”,帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)投身實(shí)驗(yàn)室和客戶應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng),深耕光通信納米級(jí)超精密研發(fā)制造領(lǐng)域。以如履薄冰之心,為客戶把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),如今這四個(gè)字已經(jīng)融入天孚人的血脈。
????事實(shí)上,天孚通信確實(shí)面臨著諸多誘惑。根據(jù)光通信行業(yè)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)LightCounting數(shù)據(jù),2020年全球整體光模塊銷量超過(guò)80億美元,同比增長(zhǎng)23%。預(yù)計(jì)2025年全球光模塊市場(chǎng)將增長(zhǎng)至113億美元左右,2026年將達(dá)到145億美元。在此背景下,越來(lái)越多大公司“強(qiáng)攻”光模塊領(lǐng)域。有了資本加持的天孚通信,已經(jīng)基本完成光組件全產(chǎn)業(yè)鏈的整合,同行都在猜測(cè)公司是否會(huì)做自有品牌的光模塊。今年6月份,有投資者曾在互動(dòng)平臺(tái)提問(wèn):公司是否涉及光模塊業(yè)務(wù)?對(duì)此天孚通信回應(yīng)說(shuō),“公司沒(méi)有光模塊業(yè)務(wù),主營(yíng)業(yè)務(wù)是光器件整體解決方案,為全球優(yōu)質(zhì)光模塊廠商提供光器件產(chǎn)品和服務(wù)配套。”
????鄒支農(nóng)在接受記者采訪時(shí)態(tài)度明確:堅(jiān)持不做自有品牌的光模塊。永遠(yuǎn)不會(huì)和客戶競(jìng)爭(zhēng)。“其實(shí)做個(gè)選擇,公司到底是橫向發(fā)展,還是縱向發(fā)展,就應(yīng)該看看自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒?不能人云亦云,別人做什么你就做什么。”鄒支農(nóng)強(qiáng)調(diào)說(shuō),公司定位比較清晰,就是要以超精密零組件為基礎(chǔ),垂直整合多條產(chǎn)品線,為客戶提供多技術(shù)平臺(tái)、多應(yīng)用場(chǎng)景的光器件整體解決方案。
????“現(xiàn)在幾乎所有主流光模塊廠商都是天孚通信的客戶,天孚不會(huì)做和客戶競(jìng)爭(zhēng)。”歐洋強(qiáng)調(diào)說(shuō),天孚通信一貫堅(jiān)持規(guī)范做事,這在行業(yè)內(nèi)有口皆碑,“我們對(duì)社會(huì)、企業(yè)、對(duì)員工、對(duì)合作伙伴追求共贏。”也正是因此,不管是在蘇州,還是在江西,天孚通信都被當(dāng)?shù)卣曌鳌澳7渡薄?/span>
????在歐洋看來(lái),全球主流光模塊企業(yè)都需要像天孚通信這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,“我們既不跟客戶競(jìng)爭(zhēng),又和同行相比擁有品牌、研發(fā)、品質(zhì)、規(guī)模上的優(yōu)勢(shì),這樣就已經(jīng)能占據(jù)比較好的市場(chǎng)地位了。”
????打造有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)
????打造有全球競(jìng)爭(zhēng)力的光器件生產(chǎn)基地,是天孚通信一直以來(lái)的夢(mèng)想。
????基于云計(jì)算技術(shù)和5G通訊技術(shù)的結(jié)合,新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展催生出多種新業(yè)態(tài),智慧城市、自動(dòng)駕駛、物聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè),都對(duì)光通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提出了更高要求,也必將推動(dòng)各類光器件產(chǎn)品需求持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
????據(jù)了解,2020年天孚通信國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率為48.49%,國(guó)外業(yè)務(wù)的毛利率為60.21%;2021年上半年,公司銷售收入中近50%以上來(lái)源于海外客戶。歐洋向證券時(shí)報(bào)記者表示,“我們?cè)诓①?gòu)北極光電之后,迎來(lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)遇,因?yàn)樗麄兊暮M饪蛻舯壤浅8撸蛻糍|(zhì)量高。”
????北極光電是世界領(lǐng)先的光學(xué)膜片和光學(xué)類器件制造商。招商證券研報(bào)認(rèn)為,北極光電目前在手訂單充沛,市場(chǎng)拓展穩(wěn)步進(jìn)行,“隨著江西天孚科技產(chǎn)業(yè)園一期12萬(wàn)平方米在2021年初投入使用,公司未來(lái)可以將北極光電的部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至江西生產(chǎn)基地,充分發(fā)揮低人力成本的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,使得公司毛利率將得到增厚。”
????作為一個(gè)從江西走出來(lái)的企業(yè)家,鄒支農(nóng)非常看重江西兩家子公司的地位:高安天孚光電技術(shù)有限公司已經(jīng)有上千名員工,主要負(fù)責(zé)陶瓷套管、光纖適配器、光收發(fā)接口組件“三劍客”和其他無(wú)源器件的生產(chǎn);今年初正式投產(chǎn)的江西天孚科技有限公司,主要承接已有項(xiàng)目的擴(kuò)產(chǎn)和未來(lái)公司新項(xiàng)目的量產(chǎn)導(dǎo)入,天孚通信高速光引擎項(xiàng)目的建設(shè)就位于這里。半年報(bào)顯示,公司依托江西天孚在報(bào)告期建成投產(chǎn)的新科技園區(qū),逐步打造有全球競(jìng)爭(zhēng)力的光器件生產(chǎn)基地,為客戶提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的規(guī)模交付。
????目前,天孚通信已經(jīng)形成以蘇州為總部和研發(fā)中心;日本、深圳、江西為研發(fā)分支和量產(chǎn)基地;美國(guó)、中國(guó)香港、深圳、武漢為銷售技術(shù)支持分支的全球網(wǎng)狀布局。天孚通信又開始籌劃在東南亞建設(shè)海外生產(chǎn)工廠,以滿足海外客戶的產(chǎn)品交付。“我們既有國(guó)內(nèi)的江西生產(chǎn)基地,同時(shí)在籌備建立東南亞的生產(chǎn)基地,這樣能夠保障未來(lái)十年公司的穩(wěn)定發(fā)展。”